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2012年自我工作點評

新的一年來臨了,重新開始新的征程,回顧剛剛過去的2012年,個人和部門基本完成全年任務,但對裝建行業的整體把握和對競爭對手的動態還不夠,在2013年的工作中應:
1、關注和分析競爭對手和媒體屬性相近的其他媒體,做到知己知彼。隨時關注和分析他們的客戶,分流有效客戶。
2、做好客戶維護工作。客戶簽回來不但要保障后期發布,還要隨時保持和客戶各個層級人員的聯系,以防出現經辦人更換、競爭對手介入甚至丟失客戶的情況發生。
3、加強部門間的溝通合作。隨時了解行業及客戶動向,及時有效跟開發部等相關部門溝通,
4、加強專業知識學習和自我管理,。不斷完善和規范銷售流程,在工作中做到更高效和準確;要對自身媒體進一步熟悉,不斷提高個人銷售技巧和完善銷售策略。
5、應加強對各種渠道信息的收集和整理,對各行業信息收集和整理要更加全面,在市場部的幫助下,及時準確地處理各種市場信息,并在他們的幫助下把握、分析、處理、提交出更加有效的信息;
6、制定年度、月度及周銷售計劃及銷售總結,完成公司下達的部門銷售指標。
此外,2012年工作中,對行業的細分不夠合理,對部門人員的監督和要求不夠嚴格,未能充分利用部門人員積極收集行業客戶信息,對部門人員實時銷售指導不夠;在2013年的工作中,根據公司下達的任務指標,提出合理用人需求,根據部門人員的開發、拜訪及成交客戶的數量進行績效考核的評定,加強部門內監督管理,實施部門人員培訓計劃,與部門人員多溝通,對方遇到問題時要給予幫助,妥善處理意見建議。
銷售部人才濟濟,2012年業績突出的銷售人員不在少數,而自己的的成績卻差強人意;從內心來說,自己是不服輸的性格,當所有人都認為我們部門不可能完成年度任務的時候,我沒有放棄,直到12月31日最后一天都在爭取最后的簽約。但這些都還遠遠不夠,沒有最好,只有更好。帶著這種心態,虛心總結經驗教訓,虛心向他人學習,這其中也包括一般的銷售人員,他們中間銷售成績優異的大有人在,他們有他們的優點。
公司在發展,全國公司已經開始在全國市場上嶄露頭角;個人也應該順勢而為,開拓全國客戶,慕思凱奇就是一個開始,力求在新的舞臺有精彩的表現。
業精于勤荒于嬉,行成于思毀于隨,不進則退!
2012不夠優秀,2013在成為優秀的路上!
黃永娟



[本日志由 admin 于 2013-01-18 02:30 PM 編輯]
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